吉利,球托創(chuàng)始人。畢業(yè)于武漢大學(xué)口腔正畸專業(yè),中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院醫(yī)生。
2011年 開始針對托槽的一系列實(shí)驗(yàn)。
2012年 成立實(shí)驗(yàn)室開始撰寫專利。
2013年 賣掉診所,堅(jiān)持做專利。
2014年 擁有20多項(xiàng)專利技術(shù),拒絕美國公司收購,開始自主研發(fā),尋求專利落地。
2015年8月20日 創(chuàng)立歐歐醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2018年5月6日,率研發(fā)團(tuán)隊(duì)在美國華盛頓舉行牙齒矯正新型球托發(fā)布會,向世界首次展示具有領(lǐng)先理念和技術(shù)的球面自鎖托槽OBrace。
2018年6月,歐歐球面自鎖托槽OBrace全面量產(chǎn)。
2019年4月上旬 擁有中美歐等國際國際專利116項(xiàng),已被授權(quán)國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)61項(xiàng),占中國托槽發(fā)明專利項(xiàng)目70%左右,成為國內(nèi)托槽技術(shù)自主研發(fā)第一品牌。
目前已經(jīng)完成兩輪融資,融資金額積累上億元。
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2018年5月6日,中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院吉利醫(yī)生,率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在美國華盛頓舉行牙齒矯正新型球托發(fā)布會,向世界首次展示具有領(lǐng)先理念和技術(shù)的球面托槽OBrace。
截止到4月上旬,歐歐已經(jīng)擁有中、美、歐等等國內(nèi)外專利116項(xiàng),占中國托槽發(fā)明專利70%以上份額,成為國內(nèi)托槽技術(shù)領(lǐng)域第一自主研發(fā)品牌。
談及歐歐球面自鎖托槽OBrace的發(fā)明對于正畸領(lǐng)域的顛覆,吉利醫(yī)生直言自己只是順應(yīng)市場趨勢和患者需求而為之?！笆孢m,不易磨嘴的矯正技術(shù)會給患者帶來更舒適治療體驗(yàn);高效的矯治工具能夠幫助醫(yī)生更好地實(shí)現(xiàn)治療目的。
初心:能否有一個(gè)矯治工具或技術(shù)同時(shí)解決醫(yī)生和患者的煩惱?
十余年正畸工作經(jīng)驗(yàn),吉利醫(yī)生深知傳統(tǒng)金屬托槽和隱形矯正的優(yōu)勢和短板。中國有近300萬正畸需求患者,雖然選擇隱形矯正的患者不斷增加,但80%的患者還是使用傳統(tǒng)金屬托槽。在他看來,未來十年,從治療效果,精準(zhǔn)度和節(jié)約醫(yī)生時(shí)間的維度,自鎖托槽還將占有很大的市場份額。只是傳統(tǒng)的金屬托槽,由于表面結(jié)構(gòu)有棱有角不夠光滑,會造成患者口腔黏膜損傷、托槽容易脫落等諸多問題。
“戴牙套的人,醫(yī)生基本都會告訴他們,前兩個(gè)星期出現(xiàn)口腔潰瘍是正常的,原因在于這是傳統(tǒng)托槽的固有缺陷,醫(yī)生也沒有辦法解決?！奔┦拷榻B道,無論是傳統(tǒng)的結(jié)扎托槽,還是自鎖托槽,因其表面結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性,會有各種溝槽、孔裂隙夾片。在正畸過程中,這些溝槽、空裂隙夾片會給患者和醫(yī)生帶來諸多煩惱。
患者每天唇齒會有上萬次的活動,傳統(tǒng)托槽的結(jié)構(gòu)會讓患者唇齒感到非常不舒服;而且,還有清潔困難,容易藏污納垢,引發(fā)蛀牙、牙周炎等問題。
對于醫(yī)生來說,這些復(fù)雜的結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致托槽的體積變厚而導(dǎo)致矯正力減弱,每天上萬次和實(shí)物的碰撞,也會使得托槽容易脫落,影響矯正效果?！霸谂R床中,幾乎每一個(gè)病人在兩年的矯正周期基本上都有一到兩次的托槽脫落,如果患者吃硬的食物不注意,還會有更多?！?
傳統(tǒng)金屬托槽雖然能夠矯正牙齒,但吉利醫(yī)生非常清楚,對于患者和醫(yī)生來說,僅僅矯正牙齒遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他們還需要更好的治療效果,更舒適的治療體驗(yàn)。
2011年,吉利醫(yī)生開始思考:既然醫(yī)生和患者對于傳統(tǒng)金屬托槽都不滿意,能不能設(shè)計(jì)一款球面托槽可以同時(shí)解決醫(yī)生和患者的煩惱?
吉利醫(yī)生顯然并不是第一個(gè)意識到這個(gè)問題的人?！扒蛎娓m用于矯正器托槽,這是業(yè)內(nèi)共識。但為什么沒有相關(guān)產(chǎn)品問世?原因很簡單,一個(gè)字‘難’,一個(gè)毫米的球面托槽,要由上千個(gè)結(jié)構(gòu)點(diǎn)組合而成,內(nèi)有點(diǎn)線角面孔等。這個(gè)工程的復(fù)雜程度之高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎一般人的想象。”
不過,他卻是第一向這個(gè)問題發(fā)起挑戰(zhàn),并且挑戰(zhàn)成功的人。2011年,他開啟了針對球面托槽的一系列實(shí)驗(yàn)。2013年開始把想法和實(shí)驗(yàn),申請成專利,之后在尋找更好治療效果、更舒適矯正技術(shù)的路上再沒有停歇。
求索:百萬身價(jià),只剩3000元存款,堅(jiān)持或放棄?
2013年,吉利醫(yī)生開始陸續(xù)申請到了專利。但這個(gè)時(shí)候,前期實(shí)驗(yàn)和申請專利,基本上已經(jīng)耗費(fèi)了他原本做診所積累的百萬身價(jià),最難的時(shí)候身上甚至只剩下3000元存款。
堅(jiān)持或放棄?吉利醫(yī)生被迫站在人生的岔路口。
一邊是優(yōu)渥的中產(chǎn)階級生活和自己的診所夢,而且診所穩(wěn)定的流水足以讓下半生衣食無憂。
另一邊則是未知的風(fēng)景。成,有可能顛覆行業(yè)。敗,意味著失去前半生的辛苦積累。
“繼續(xù)做診所,除了穩(wěn)定的利潤和醫(yī)生的成就感,并不能給我?guī)硖嗟男睦頋M足。堅(jiān)持做專利可能會很難,但這是一條別人沒走過的路。即使是一條不歸路,也有可能看到不同的風(fēng)景?！?
吉利醫(yī)生選擇賣掉診所,讓球面托槽的研究得以繼續(xù)。
到了2014年,吉利醫(yī)生已經(jīng)擁有20多項(xiàng)專利技術(shù),廣東省和廣州市政府非常重視,給予了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。而且陸續(xù)有公司想要收購吉利醫(yī)生的專利,這其中不乏一些國際背景的大企業(yè)。
這個(gè)時(shí)候身邊很多朋友同行都勸他賣掉專利,拿到千萬資產(chǎn)之后為球面托槽的研究劃上一個(gè)圓滿的句號。但吉利醫(yī)生的目標(biāo)顯然不是財(cái)富積累,而是為醫(yī)生和患者提供更好的治療方案。所以,他不愿止步于專利,而是希望能親手將專利落地。
如何把專利變成現(xiàn)實(shí)?吉利醫(yī)生最開始選擇與國外廠商合作,但現(xiàn)實(shí)卻給他澆了一盆冷水。
“與一家國際大型托槽制造商溝通了之后,他們確實(shí)想收購我的專利,出價(jià)也很高。但感覺他們會拿專利回去慢慢研究,不一定會開發(fā),甚至?xí)蜎]在其他項(xiàng)目中。后來接觸了一些大公司,就覺得我和他們的目標(biāo)不一致,他們是做產(chǎn)品,而我是要給患者一個(gè)更舒適的解決方案?！?
種種原因,讓吉利醫(yī)生開始走上自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)的道路,但對精密制造領(lǐng)域一竅不通的醫(yī)生,想要做出球面托槽,談何容易。
幾年的時(shí)間里,吉利醫(yī)生尋訪國內(nèi)外1073家精密制造工廠,僅實(shí)地考察的企業(yè)就有100余家。
那段時(shí)間他下了班之后,就從廣州出發(fā),去珠三角考察,經(jīng)常晚上約二三家企業(yè)。富士康、華為,包括它們的頂尖供應(yīng)商,中國幾大精密研究院,吉利醫(yī)生都有過接觸。每次出發(fā)時(shí)都滿懷希望,回來的時(shí)候又是滿滿的失落,吉利醫(yī)生形容那段日子“每天都在希望和失望中間來回煎熬。”
在這個(gè)階段,不僅很多同行,甚至連頂尖的精密制造企業(yè)都勸他放棄。富士康的蘋果研究院經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,花費(fèi)了30萬研發(fā)成本,告訴吉利醫(yī)生有10個(gè)原因?qū)е庐a(chǎn)品做不出來。走出富士康大門的時(shí)候,吉利醫(yī)生跟工程師說,除了這10個(gè)理由,其實(shí)我還知道另外5個(gè)做不出來的原因。但效果更好、更舒適的托槽產(chǎn)品是趨勢,這就決定了球面托槽產(chǎn)品的技術(shù)難點(diǎn)一定能被克服。
“生產(chǎn)什么才是最重要的,怎么去生產(chǎn)永遠(yuǎn)不是問題,只是需要時(shí)間去解決技術(shù)難點(diǎn)?！?
堅(jiān)信球面托槽必定是市場趨勢,最終歐歐醫(yī)療與中科院航天頂級設(shè)備的一個(gè)核心精致制造供應(yīng)商合作,解決了最核心的彈性部件開發(fā)的難題。后來,又在朋友的幫助下,跟一家精密制造上市龍頭企業(yè),達(dá)成精密組裝上的合作。
雖千萬人吾往矣,堅(jiān)持不懈最終迎來了柳暗花明。
2018年5月6日,歐歐醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊(duì)在美國舉行牙齒矯正新型球托發(fā)布會向世界首次展示了具有領(lǐng)先理念和技術(shù)的球面托槽OBrace。
球面托槽OBrace拋棄了傳統(tǒng)金屬托槽的束縛,破矩為圓。據(jù)臨床研究顯示,歐歐球面托槽因?yàn)榍蛐伪砻嫱暾饣?不會對口腔軟組織造成磨損,而且清潔起來非常容易。而球面托槽,相對于方形托槽,咀嚼運(yùn)動時(shí)受力更小,兩者脫落率對比為1:20。
此外,獨(dú)創(chuàng)的兩種微小螺釘創(chuàng)造的止鎖牽引系統(tǒng),可以讓醫(yī)生在矯正的過程中更好控制牙齒的移動,使矯治表達(dá)更充分,矯治更迅速。
至此,傳統(tǒng)金屬托槽困擾醫(yī)生和患者的兩大難題——矯正效果不理想及佩戴不舒適,都得到了解決。
未來:未來10年歐歐球托可能被顛覆,但歐歐精神不會
目前歐歐球托經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn),市場表現(xiàn)出人意料的亮眼?！颁N量上已經(jīng)超過國內(nèi)外巨頭第一年進(jìn)入市場同期的產(chǎn)品銷量。售后和反應(yīng)鏈也同步跟上,求快和求穩(wěn)當(dāng)中,我首先選擇了穩(wěn)?！?
對于一項(xiàng)國產(chǎn)托槽產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得市場歡迎,吉利醫(yī)生認(rèn)為本質(zhì)上還是因?yàn)闅W歐球托迎合了市場趨勢,擊中了醫(yī)生和患者的痛點(diǎn)。
“醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新一定要著眼于解決臨床問題,我們是有非常明確的行業(yè)目標(biāo)和定位的公司,這也是為什么短短幾年時(shí)間,發(fā)展這么迅速,很多產(chǎn)品都拿到了CFDA或者FDA以及CE的認(rèn)證?！?
不過,畢竟是一個(gè)全新的產(chǎn)品,全新的解決方案,加上堅(jiān)持做國產(chǎn)自主品牌,歐歐球托要占領(lǐng)更多的市場份額,顯然要克服一定的困難。教育市場和同行業(yè)產(chǎn)品競爭是兩個(gè)繞不過的難題。
首先要面對的就是國人對于傳統(tǒng)托槽抄襲、低品質(zhì)的刻板印象。歐歐球托參加正畸產(chǎn)品展會的時(shí)候,很多醫(yī)生一上來就問產(chǎn)地,聽到國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)身就走,根本沒有機(jī)會了解歐歐球托。
“很多國內(nèi)的醫(yī)生,讓他們完全認(rèn)識到國內(nèi)的產(chǎn)品,也能夠做的比國外產(chǎn)品要好,肯定不是一朝一夕能達(dá)到的。就像華為手機(jī),以前還不被認(rèn)可,現(xiàn)在國內(nèi)市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘋果。我們要做的就是正畸產(chǎn)品中的華為,用創(chuàng)新和品質(zhì)逐漸打動市場。”
其次,目前歐歐球托已經(jīng)投放市場,在產(chǎn)品推廣上不可避免地面對行業(yè)競爭的問題。隱形矯正和傳統(tǒng)矯正之爭,傳統(tǒng)金屬托槽和球面托槽等等。不過,吉利醫(yī)生顯然對將要面對的困難有足夠的心理預(yù)期。
“為什么患者選擇了隱形矯正?因?yàn)槟軌蛎烙^、不戴托槽的情況下達(dá)到矯正牙齒的目的。為什么還是有80%以上的患者選擇了傳統(tǒng)金屬托槽?因?yàn)槌C治表達(dá)更充分,矯正效果更好。無論是醫(yī)生還是患者矯正效果和舒適度都是核心需求,只要我們產(chǎn)品迎合患者和醫(yī)生需求,未來使用我們產(chǎn)品的人一定會越來越多?！?
在吉利醫(yī)生看來,現(xiàn)代社會瞬息萬變,很多事物都在發(fā)生顛覆式變化。這就意味著,從研發(fā)設(shè)計(jì)的角度考量,現(xiàn)在領(lǐng)先的一些技術(shù),包括歐歐托槽,10年后都有可能被替代?！?0年以后,正畸技術(shù)一定會有一個(gè)飛躍,一定不會再是現(xiàn)在這種常規(guī)的技術(shù),我們要做的就是讓這個(gè)改變跟我們有關(guān)?！?
如同蘋果手機(jī)會被替代,但極簡專注的蘋果精神不會被替代。吉利醫(yī)生認(rèn)為,今天歐歐球托會顛覆市場,未來歐歐球托也會被其他產(chǎn)品所顛覆,但歐歐球托所代表的精神:效果更好、更舒適的正畸解決方案,永遠(yuǎn)不會被顛覆。
“球面托槽是什么?球面托槽只是一個(gè)產(chǎn)品,它是歐歐精神的載體和表現(xiàn)體,產(chǎn)品注定被不斷迭代,但歐歐所代表的更好矯正效果、更舒適正畸解決方案的精神永遠(yuǎn)不會。”
