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關(guān)于舉辦2020福建消防設(shè)備技術(shù)暨應(yīng)急救裝備展覽會(huì)的函


各有關(guān)單位：
本為進(jìn)一步加強(qiáng)福建省及海峽兩岸地區(qū)社會(huì)平安建設(shè)，以構(gòu)建平安和諧社會(huì)為總目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)深耕為主線(xiàn)，以創(chuàng)新引領(lǐng)、應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、融合發(fā)展為基本指導(dǎo)思想，促進(jìn)消防產(chǎn)業(yè)健康與可持續(xù)發(fā)展;要突破重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端延伸；要立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、面向國(guó)際需求，深入拓展市場(chǎng)應(yīng)用，塑造中國(guó)制造消防民族品牌；要著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展消防服務(wù)業(yè)，引導(dǎo)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)不斷成長(zhǎng)。
由福建志聯(lián)會(huì)展有限公司承辦的“福建消防設(shè)備技術(shù)暨應(yīng)急救援裝備展覽會(huì)”2020年03月07日-09日將在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心舉行，本屆博覽會(huì)以“立足海峽、匯聚全球、服務(wù)海西”為宗旨，通過(guò)展覽、動(dòng)態(tài)演示、產(chǎn)品推介會(huì)、投資洽談、技術(shù)研討、信息傳播等方式，搭建供需雙方交流平臺(tái)，實(shí)施“走出去”“引進(jìn)來(lái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)發(fā)展。為公共安全體系升級(jí)及公共管理部門(mén)提供有效的系統(tǒng)及產(chǎn)品解決方案;在此，組委會(huì)誠(chéng)摯邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外消防、安防應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)企業(yè)、產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商，共話(huà)行業(yè)發(fā)展大計(jì)，共享消防、安全科技盛宴! 為福建的“科技創(chuàng)安”、“平安福建”、“智慧城市”、“雪亮工程”、社會(huì)安定穩(wěn)定做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為做好“福建消防展”相關(guān)工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)函告如下：
一、基本情況
本屆“福建消防展”由福建志聯(lián)會(huì)展有限公司組織承辦，北京愛(ài)博國(guó)際展覽有限公司、北京中展聯(lián)會(huì)議管理有限公司協(xié)助招商。展會(huì)分為以下展示交易區(qū)，包括：智慧消防、火災(zāi)報(bào)警設(shè)備、自動(dòng)滅火設(shè)備、消防車(chē)輛、消防器材、建筑防火、應(yīng)急搶險(xiǎn)救援設(shè)備、安全防護(hù)用品、消防工程成果區(qū)、消防偵查區(qū)、公共安全以及綜合服務(wù)展區(qū)等。
二、時(shí)間地點(diǎn)
報(bào)到布展：2020年03月5日、6日（周四、五）
正式展期：2020年03月7日-9日（周六、日、一）
展商撤展：2020年03月9日（下午15:30后）
展覽地點(diǎn)：福建?福州海峽國(guó)際會(huì)展中心（福州市倉(cāng)山區(qū)城門(mén)鎮(zhèn)南江濱大道198號(hào)）
三、參展范圍
智慧消防展區(qū)：城市火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)、NB-IOT智慧消防系列、智慧消防云平臺(tái)、消防信息化、位置服務(wù)、消防云安全服務(wù)平臺(tái)、GIS技術(shù)、信息傳輸、移動(dòng)測(cè)量技術(shù)、智慧消防監(jiān)管平臺(tái)等；
火災(zāi)報(bào)警設(shè)備展區(qū)：火災(zāi)探測(cè)報(bào)警器、控制器、漏電火災(zāi)報(bào)警、應(yīng)急、消防電源等產(chǎn)品；
自動(dòng)滅火設(shè)備展區(qū)：自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)、氣體滅火、氣溶膠滅火系統(tǒng)、干粉滅火系統(tǒng)等技術(shù)和產(chǎn)品；
消防裝備展區(qū)：消防車(chē)輛、個(gè)人防護(hù)裝備、搶險(xiǎn)救援器材、呼吸器、消防炮、緩降設(shè)備等產(chǎn)品；
消防器材展區(qū)：滅火器、消火栓系統(tǒng)、破拆工具、消防水帶、消防警示標(biāo)志等產(chǎn)品；
建筑防火展區(qū)：防火涂料、隔熱防火門(mén)窗、泵閥管道、高溫排煙風(fēng)機(jī)、防火阻燃材料等；
應(yīng)急搶險(xiǎn)救援設(shè)備展區(qū)：應(yīng)急救援保障設(shè)備、應(yīng)急工程搶險(xiǎn)設(shè)備等；
安全防護(hù)用品展區(qū)：防護(hù)用品、防護(hù)手套、安全帽、安全網(wǎng)繩等各類(lèi)安全用品。
消防工程成果展示區(qū)：施工建設(shè)單位、大型消防工程成果展示、優(yōu)秀消防工程案例等；
智慧消防物聯(lián)網(wǎng)：城市消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、消防物聯(lián)網(wǎng)一站式解決方案、企業(yè)消防聯(lián)網(wǎng)等；
消防偵查展區(qū)：消防無(wú)人機(jī)、消防機(jī)器人、防火偵察機(jī)等先進(jìn)科技消防產(chǎn)品；
四、同期活動(dòng)
1、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)；
2、消防安全演習(xí)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)；
3、中國(guó)消防科技創(chuàng)新對(duì)接洽談會(huì)；
4、安全節(jié)能、科技環(huán)保獎(jiǎng)評(píng)選及頒獎(jiǎng)活動(dòng)；
5、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備金獎(jiǎng)評(píng)選爭(zhēng)霸賽；
6、中國(guó)消防發(fā)展及未來(lái)技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資貿(mào)易論壇；
7、中國(guó)智慧消防、科技消防，平安城市生活論壇洽談會(huì)；
8、中國(guó)消防、防范產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì)、最新研發(fā)成果報(bào)告會(huì)、供需采銷(xiāo)對(duì)接會(huì)；
9、2020福州消防設(shè)備技術(shù)暨應(yīng)急救援裝備展覽會(huì)客戶(hù)答謝晚宴；
五、參展優(yōu)勢(shì)
“福建消防展”是幫助企業(yè)品牌“落地”、服務(wù)“下沉”、建立和優(yōu)化銷(xiāo)售渠道最為直接、最為有效、最為經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)！在全國(guó)各地加快消防應(yīng)急安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，能否快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)、合理高效的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)布局，已成為影響消防行業(yè)企業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，更為直接有效掌握區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者多樣化的服務(wù)需求，讓品牌落地，讓新產(chǎn)品、新服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，在發(fā)揮強(qiáng)力推動(dòng)作用方面突顯如下優(yōu)勢(shì)：
1、低成本接觸合作客戶(hù) 
公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。 
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。 
3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù) 
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。 
4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力 
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。 
5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍 
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。 
6、融洽客戶(hù)關(guān)系 
客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 
企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。 
8、競(jìng)爭(zhēng)分析 
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。 
9、擴(kuò)大企業(yè)影響 
大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。 
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
六、目標(biāo)觀眾
“福建消防展”擁有全國(guó)數(shù)百萬(wàn)家高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，將對(duì)其中的華東地區(qū)的消防部門(mén)、消防工程商、建筑商、房地產(chǎn)商、消防產(chǎn)品代理商、科研院校、商場(chǎng)、市場(chǎng)、賓館、公共娛樂(lè)及文化交流場(chǎng)所、交通樞紐、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、廣電、通訊、公共建筑、大型倉(cāng)庫(kù)、堆場(chǎng)、發(fā)電供電系統(tǒng)、城市燃?xì)?、交通﹑電信﹑能源﹑環(huán)境﹑衛(wèi)生﹑氣象﹑水里﹑農(nóng)業(yè)﹑林業(yè)﹑海洋﹑金融﹑公安等大中型油庫(kù)、危險(xiǎn)品庫(kù)、石化、礦山、易燃易爆物品生產(chǎn)、儲(chǔ)存和銷(xiāo)售單位、重點(diǎn)項(xiàng)目工程、工業(yè)企業(yè)等進(jìn)行重點(diǎn)邀請(qǐng)，定向傳播，強(qiáng)力覆蓋行業(yè)上下游。
≈重點(diǎn)對(duì)象≈
消防隊(duì)（站）優(yōu)質(zhì)代表；         大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)；
大型戶(hù)外廣告，流動(dòng)廣告；       多家專(zhuān)業(yè)媒體網(wǎng)站宣傳推廣；
會(huì)期各種大型公益宣傳活動(dòng)；     行業(yè)協(xié)會(huì)/學(xué)會(huì)會(huì)員組團(tuán)參觀；
政府行業(yè)主管部門(mén)下發(fā)參會(huì)通知； 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)密集派發(fā)大會(huì)宣傳海報(bào)；
專(zhuān)業(yè)組展商利用龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)電話(huà)直邀、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)傳真、手機(jī)短信、E-mail、EMS直郵；為營(yíng)造良好的參展客商與潛在買(mǎi)家的商談氛圍，提升專(zhuān)業(yè)觀眾體驗(yàn)，本屆“福州消防展”將觀展開(kāi)放日分為“專(zhuān)業(yè)觀眾日”（3月7日）和“普通觀眾日”（3月8、9日）。
六、展會(huì)宣傳
CCTV電視臺(tái)、福建電視臺(tái)、廈門(mén)電視臺(tái)、福建日?qǐng)?bào)、廈門(mén)消防報(bào)、地鐵、公交、樓宇、酒店、商務(wù)大廈、銀行、大型商場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、消防設(shè)備市場(chǎng)等地點(diǎn)全面推進(jìn)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)媒體涵蓋新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、百度、360、中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國(guó)消防網(wǎng)、消防百事通、消防中國(guó)網(wǎng)、慧聰消防網(wǎng)、消防界等300多家專(zhuān)業(yè)媒體以不同形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳。
七、報(bào)名及聯(lián)系方式
各省市、自治區(qū)以及海外同胞的參展企業(yè)，統(tǒng)一向福建志聯(lián)會(huì)展有限公司報(bào)名，由組委會(huì)統(tǒng)一安排展位。報(bào)名截止時(shí)間為2020年02月25日，報(bào)名時(shí)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《2020福州消防設(shè)備技術(shù)暨應(yīng)急救援裝備展覽會(huì)》參展登記表。
各省市、自治區(qū)以及海外同胞的參觀“福州消防展”，請(qǐng)與組委會(huì)辦公室聯(lián)系。
組委會(huì)辦公室電話(huà)：
電話(huà)：18518080956
郵箱：1523918702@qq.com